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課程綜述：

銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是銀行與客戶溝通的橋梁，營業(yè)廳的運(yùn)營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營管理中，要求管理人員運(yùn)用管理的知識和技能，在現(xiàn)場巡視中發(fā)現(xiàn)問題，處理投訴和異議，解決客戶的問題。因此，作為銀行形象的窗口，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理成為現(xiàn)代銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。

通過對大量營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研，從營業(yè)廳的內(nèi)外部環(huán)境管理，柜員服務(wù)規(guī)范管理，突發(fā)事件的應(yīng)對和安全管理等方面出發(fā)，提升管理人員的實(shí)際操作能力、現(xiàn)場服務(wù)管理水平及服務(wù)主動營銷技巧，全面提升銀行網(wǎng)點(diǎn)管理人員的綜合管理能力。

課程收獲：

1、服務(wù)現(xiàn)場管理的基本理念

2、提升現(xiàn)場服務(wù)管理水平

4、掌握客戶投訴處理管理的技巧

5、懂得如何進(jìn)行銀行網(wǎng)點(diǎn)的形象與服務(wù)環(huán)境管理

6、如何營造積極激情的氛圍

7、樹立主動營銷意識，掌握服務(wù)主動營銷技巧

授課對象：

網(wǎng)點(diǎn)主任、現(xiàn)場督導(dǎo)、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)人員

課程內(nèi)容：

一、重新認(rèn)識網(wǎng)點(diǎn)管理

1、銀行營業(yè)大廳的演變及發(fā)展趨勢

2、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的角色定位

2、現(xiàn)場管理人員的職責(zé)

3、網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理必備的能力

5、如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)現(xiàn)場管理

1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理的范圍

2、現(xiàn)場管理人員的職責(zé)

3、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理的工具和方法

為什么要開晨會？

巡檢的有什么作用？

儀容儀表提升管理技巧

4、營業(yè)人員就是銀行的“金字招牌”

網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員儀容規(guī)范

網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員儀表規(guī)范

5、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場員工的管理

如何營造積極激情的氛圍

舒緩員工壓力情緒技巧

提高績效的時間管理

團(tuán)隊協(xié)作快樂工作

現(xiàn)場員工的工作指導(dǎo)

6、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶關(guān)懷管理

客戶的引導(dǎo)與分流

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶排隊管理

客戶休息等候管理

關(guān)注客戶服務(wù)需求

關(guān)注客戶情緒與管理

關(guān)鍵觸發(fā)點(diǎn)客戶關(guān)懷

7、投訴和抱怨的管理

你遇到過這樣的投訴嗎？

正確認(rèn)識客戶投訴

處理投訴抱怨的重點(diǎn)

投訴處理六步曲

如何在柜面提高投訴處理的速度？

如何面對難以處理的客戶？

三、銀行網(wǎng)點(diǎn)的形象與服務(wù)環(huán)境管理

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)戶外視覺形象管理

2、銀行網(wǎng)點(diǎn)大廳各個功能區(qū)的管理

網(wǎng)點(diǎn)的視覺管理

網(wǎng)點(diǎn)的聽覺管理

3、銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部環(huán)境管理

3、銀行網(wǎng)點(diǎn)6S現(xiàn)場推行

6S管理的概念

6S管理中存在的主要問題

整理推行技法

整頓遵循的原則

清掃推進(jìn)方法

如何實(shí)施清潔活動

如何實(shí)施素養(yǎng)活動

安全的推行要領(lǐng)

4、6S管理的方法成功的關(guān)鍵

四、主動服務(wù)營銷技巧

1、給客戶忠誠的理由

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行服務(wù)永恒的主題

3、好的客戶體驗(yàn)就是最好的營銷

成功的客戶服務(wù)帶來的驚喜和感動

關(guān)注客戶體驗(yàn)服務(wù)從開始到結(jié)束

找出每個細(xì)節(jié)的關(guān)鍵因素

4、卓越服務(wù)流程創(chuàng)造不一樣的客戶體驗(yàn)

接待客戶

理解客戶

幫助客戶

送別客戶

5、如何快速判斷客戶服務(wù)需求?

6、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技巧

服務(wù)營銷需要團(tuán)隊的協(xié)作及聯(lián)動

銀行網(wǎng)點(diǎn)的崗位構(gòu)成分析

協(xié)作體系與專業(yè)分工建立

各崗位在服務(wù)營銷中的重點(diǎn)掌控

7、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技巧的應(yīng)用

網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷體驗(yàn)讓客戶印象深刻

基本銷售流程與技巧

與客戶拉近距離的溝通技巧

如何運(yùn)用FABE進(jìn)行產(chǎn)品介紹的技巧

常見客戶異議及處理技巧

促成交易常用方法與話術(shù)

唐老師

高級禮賓師

高級禮儀培訓(xùn)師

個人形象管理咨詢顧問

禮儀知識競賽專家評委

黨校公務(wù)員禮儀特聘客座教授

清遠(yuǎn)日報《小婉講禮儀》專欄作者

全國專業(yè)人才教育專家委員會禮儀委員

背景介紹：

工商管理碩士；早年畢業(yè)于師范學(xué)院，擁有十八年的學(xué)校的教育教學(xué)經(jīng)歷，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在北京禮儀學(xué)院，系統(tǒng)接受過禮儀專業(yè)、公共關(guān)系專業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)化訓(xùn)練。在西蔓色彩研究中心學(xué)習(xí)色彩和個人形象管理，擁有扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)和豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2003創(chuàng)辦禮儀策劃公司，作為禮儀行業(yè)高層管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊為上千家企事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)策劃舉辦各類慶典、活動、會議、文化展，具有豐富的活動營銷的策劃、現(xiàn)場管理、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為農(nóng)業(yè)銀行，工商銀行、建設(shè)銀行、移動、電信、郵政、南方電網(wǎng)、中國人壽、房地產(chǎn)、本田汽車等知名企業(yè)舉辦過大型的展覽會、研討會、文化成果展、客戶聯(lián)誼會、鉆石卡客戶沙龍、路演、團(tuán)拜會，新車上市、企業(yè)形象管理。

公司業(yè)務(wù)另一重要組成部分是專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供禮儀培訓(xùn)。在主管公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)并擔(dān)任首席培訓(xùn)師期間，在理論與實(shí)踐中，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)教育教學(xué)理念，形成了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，注重職業(yè)素養(yǎng)的教育，倡導(dǎo)禮儀文化的教育。

迄今為止已經(jīng)有近十年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，已為政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、金融、通信、電力、地產(chǎn)及其他各個行業(yè)做過大量的培訓(xùn)，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。對參加展會禮儀，參加競賽禮儀，活動接待，會議接待，服務(wù)管理，營銷管理具有豐富的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

禮儀行業(yè)經(jīng)歷：

2012年8月為斯巴魯汽車培訓(xùn)輔導(dǎo)的選手全國銷售服務(wù)大賽獲華南區(qū)銷售比武綜合第二名

2011年6月禮儀專欄《小婉講禮儀》獲廣東新聞獎報紙副刊評選好專欄獎

2011年5月?lián)紊钲谑澜绱髮W(xué)生運(yùn)動會“百萬市民學(xué)禮儀”禮儀專家

2010年8月為郵儲銀行培訓(xùn)輔導(dǎo)選手獲廣東省郵政儲蓄銀行系統(tǒng)禮儀大賽季軍

2010年9月為公務(wù)員禮儀知識競賽培訓(xùn)并擔(dān)任專家評委

2009年為窗口服務(wù)行業(yè)禮儀大賽培訓(xùn)輔導(dǎo)的參賽單位分別獲第一、第二、第三名

2008年為旅游小姐總決賽培訓(xùn)總教練并擔(dān)任評委會主任

2008年為國際瑤族公主選拔賽培訓(xùn)教練

2004年為服務(wù)接待系統(tǒng)“形象大使”培訓(xùn)選手獲亞軍

培訓(xùn)特點(diǎn)：

互動性、參與性、實(shí)操性強(qiáng)；用語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。

培訓(xùn)過程中引用案例，實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體，知識性與操作性并重，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點(diǎn)，快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。

擅長課程：

禮儀：《商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》《窗口服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧》《職場禮儀與溝通技巧》《會議服務(wù)與接待禮儀》《行政辦公室接待禮儀》《餐廳服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧》

職業(yè)素養(yǎng)：《員工職業(yè)化素養(yǎng)與執(zhí)行力提升》《職業(yè)完美形象塑造與魅力修煉》《職業(yè)女性魅力修煉》

銀行：《銀行現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷》《銀行柜面服務(wù)禮儀實(shí)操訓(xùn)練》《銀行廳堂服務(wù)創(chuàng)造不一樣的客戶體驗(yàn)》《銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷基礎(chǔ)與營銷技巧》

培訓(xùn)方式：

用語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。

培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中將引用案例，實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體，知識性與操作性并重，強(qiáng)化積極主動的“以對方為中心”意識，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點(diǎn)，快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。

服務(wù)過的部分單位：

金融：中國銀行內(nèi)蒙分行、廣東華興銀行、招商銀行招銀大學(xué)、商業(yè)銀行江蘇分行、交通銀行揚(yáng)州分行、中國人民銀行清遠(yuǎn)市分行、中國工商銀行城北支行、中國工商銀行清遠(yuǎn)分行及5個縣市支行、中國建設(shè)銀行南寧分行、中國建設(shè)銀行深圳分行，中國建設(shè)銀行清遠(yuǎn)分行；郵政儲蓄銀行海南省分行、郵政儲蓄銀行河南省駐馬店分行、郵政儲蓄銀行杭州桐廬分行、郵政儲蓄銀行清遠(yuǎn)市分行、郵政儲蓄銀行防城分行；農(nóng)業(yè)銀行清遠(yuǎn)市分行及5個縣市支行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行及8個地市分行、上海浦東發(fā)展銀行南寧分行；江西農(nóng)信聯(lián)社、貴州農(nóng)信社、山東省農(nóng)信社、昆明農(nóng)信社、連云港農(nóng)信社、廣東信用省農(nóng)信聯(lián)社及十五個縣市農(nóng)信社、廣西壯族自治區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社及其十多個市縣農(nóng)村信用聯(lián)社、桂城信用社......

通信：上海電信；中國聯(lián)通石家莊分公司、武漢聯(lián)通、 四川聯(lián)通；中國郵政清遠(yuǎn)郵政局；中國電信深圳電信分公司、珠海電信分公司、中山電信分公司、汕頭電信分公司、佛山電信分公司、東莞電信分公司，清遠(yuǎn)電信及5縣市電信分公司；中國移動廣西防城港移動、深圳移動、南寧移動、百色移動、清遠(yuǎn)移動......

政府：政府機(jī)關(guān)事務(wù)局、地稅局、工商局、社保局、建設(shè)局、婦聯(lián)、黨校

電力：中廣核電集團(tuán)、 南方電網(wǎng)、云浮電廠、粵電集團(tuán)惠州電廠、陽江供電、清遠(yuǎn)供電局、清新供電局、臺山供電局

地產(chǎn)：頤杰.獅子湖、美林湖、恒福地產(chǎn)

其他：廣州越秀集團(tuán)、華寶國際集團(tuán)、西北核技術(shù)研究所、奧馬電器、新寶電器、中國人壽、天安保險、太平洋保險、深圳科技協(xié)會、六福珠寶、茂名中醫(yī)院、中茂園林、名人婚紗、深圳天長地久攝影、本田汽車、斯巴魯汽車、廣東煙草、廣碩鞋業(yè)，投資公司、步步高酒店集團(tuán)、 錦龍集團(tuán)、國珠集團(tuán)、高級職業(yè)學(xué)院、毅力工業(yè)園……

各界評價：

以提升全民文明素質(zhì)，共建和諧社會為使命，致力于弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德和禮儀文明，對個各行業(yè)、數(shù)百家機(jī)關(guān)企業(yè)的員工及高中級管理者進(jìn)行了形象指導(dǎo)和禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)生了良好的社會效益，受到了社會的廣泛好評和一致贊譽(yù)。

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