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課程特點：

“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業擔任營銷總監和咨詢顧問的實際操作,經過科學的分析得出的結論;

“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是針對傳統銷售隊伍管理與現代銷售管理的比較分析,同時針對中、小規模企業與大規模企業之間的差異,結合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創維、中興等）國企（青島啤酒等）在銷售隊伍方面建設的特點和方法。

“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是根據超過五年時間對國內銷售業績突出的杰出團隊銷售業績和個人銷售業績的研究而編寫的。

“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，此外，近一年來先后被數十家企業采用過，這些機構遍及各行各業，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的銷售經理曾經參與學習與導入企業實踐，以保證這個課程的相關性和效用。

本課程學員將掌握以下內容 ：

如何建立您的團隊領導力

面對不同個性和工作狀況的銷售人員您如何實施領導

銷售目標和任務的執行力的過程推動

如何對銷售團隊或小組進行激勵

如何對不同業績和個性表現的人員進行激勵

如何建立績效考核系統

績效評估的實戰案例演練

本課程的學習成果轉化：

銷售經理可以在領導行為和技巧上得到實際的改善，他會對現階段的團隊成員的工作進行細分規劃，從而改善個體業績。

通過系統的學習，銷售經理會得到從行為、技巧、個性、心態上的自我變革和修煉；

如何將激勵從心理范疇轉化到行動實施，這將是銷售經理帶領團隊走向業績顛峰的核心方法。

銷售經理根據課程中的績效系統構建模式可以進行企業績效管理實踐。

通過學習，能快速確定高績效隊伍構建方法和掌控重點；

課程大綱：

一、管理者的角色與職責

1、管理者的六大誤區

2、管理者角色的新觀念

3、營銷團隊管理者的角色定位

4、管理者需要處理好的三個基本問題

5、管理者的心理素質

6、管理者的學習能力

二、管理風格與情境領導模式

1、管理風格--行為論

2、管理風格--情境領導模式

三、營銷人員的訓練與培養

1、營銷團隊培養的主要方法

2、在崗教練的主要障礙

3、教練技能的修煉

4、常用的教練方法、工具和步驟

5、營銷人員的培養方向

四、營銷人員的考核與激勵

1、績效管理與績效考核

2、績效目標的確定

3、衡量指標確定的原則

4、績效考核的八大誤區

5、績效反饋溝通

6、激勵的三個基本維度

7、把握激勵的原則

8、績效－－職位－－薪酬的基本關系

9、考慮物質激勵與精神激勵的結合

10、善用小型的激勵

五、營銷人員的職業發展

1、職業發展的四種基本途徑

2、職業發展的通道設計

3、職業發展路徑選擇的“三環理論”

任老師

名課堂著名管理培訓師、管理咨詢專家，經濟類/管理類/營銷類研究性撰稿人，中國本土化消費者行為和消費心理研究專家、行業發展分析和競爭分析專家、銷售人員STTM職業進階模型的開發者和版權擁有者，銷售管理人員MTTM專業技術教練課程的開發者和擁有者，職業經理通用能力專業技術教練課程的開發者和擁有者。

工作經歷：

曾先后供職于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英國吉百利、和記黃浦、Singapore Universe Food任高級客戶業務專員、大客戶經理、渠道規劃經理、全國促銷經理/品牌經理、全國營銷總監；MARK（CHINA）ENTERPRISE專職高級管理咨詢顧問/項目執行總監；MARK（CHINA）ENTERPRISE亞洲商情分析中心中國區主任/企劃撰寫專案組項目經理（深圳零售市場分析企劃案等專業應用企劃案撰寫）；Singapore Universe Food品牌經理/全國營銷總監（全球品牌、陽光四季、比利時溫迪卡、韓國農心等）；RED UNION紅邦廣告品牌/營銷企劃總監（廣東移動通信、招商銀行、東方明珠學校、寧波大紅鷹、益生堂藥業、彩虹集團、海天機械、奧康德集團、華特迪士尼、麥當勞、湯池蓄電池、金帝巧克力等。

擅長課程：

《專業銷售技巧》、《商業談判技巧》、《高效生意簡報（呈獻）技巧》、《銷售團隊管理》、《銷售渠道管理》、《經銷商管理》、《大客戶專業銷售技巧》、《促銷策劃與執行管理》、《區域市場拓展與營銷策略》、《門店銷售技巧》、《導購銷售技巧》、《特許經營管理》、《門店管理》、《終端攔截專業技術》等。

服務客戶：

耐克、奧康、黛安芬、金利來、諾基亞、西門子、康佳、西門子、飛利浦、三星、LG、小天鵝、東芝、長虹、春蘭、深發展、招商銀行、聯合證券、招商證券、夢潔、沃爾瑪、宜家、金海馬、搜狐、網易、廣東移動、柳州聯通、中興通訊、 聯想、惠普、富士、佳能、柯達、金日集團、強生、王老吉、同仁堂、太太口服液、丁家宜、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、立白、廈門城市頻道、深圳晚報、麥當勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國農心、吉百利、燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、紹興塔牌黃酒集團、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長城、奇瑞、中華汽車、東南汽車、魯西化工、香港稻香餐飲集團、廈門天方夜潭等。

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