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課程大綱

1供應商管理概述

在這一部份介紹供應商管理的框架，理解供應商管理的全部內容，形成供應商管理的整體思路。

課程結束后將提供幾個供應商管理的模板文件，可做未來企業考核以及管理供應商的參考。

1.1供應商管理的基本框架和流程

該部分將對供應商管里的基本框架和流程中的具體步驟做介紹

供應商管理的基本內容

供應商選擇

供應商選擇的目的

怎樣選擇能夠滿足需求的供應商

“滿足需求”的內涵是什么？

供應商選擇標準如何確定？

供應商評價

統一的評估標準

以及供應商分級

公布評估結果

評估標準是根據什么來制定的？

如何使用加權評分表等工具？

公布結果的目的是什么？

供應商培養

供應商發展措施

什么是“供應商發展”的目的？

供應商剔除

有所為有所不為是否在這里有效

1.2供應商管理工作的目的和意義

通過對以下問題的討論，讓我們了解供應商管理的目的和意義

是不是供應商都需要進行上面所述的全部管理過程？

是不是供應商選擇以及評價的標準都是相同的？

對哪些供應商應該進行怎樣的管理？

應該根據什么來確定供應商管理標準？

這些問題是開放的，沒有標準答案，只要大家能夠活躍思想參與進來，為下面的內容打好基礎。

后續的內容，將對供應商選擇、評價和發展的細節性工作進行探討。

2供應商選擇

供應商選擇和評價的通用流程：

明確自己的需求

市場結構分析

采購與供應策略的制定

確定供應商評價的基本目標

選擇供應商評價的要素指標

影響供應商積極性的因素判定

獲取信息和情報

對信息和情報進行分析

供應商級別的劃分

供應商的培養以剔除

2.1什么是我們的需求？

與企業戰略目標一致的采購觀點（對不同產業中的企業目標進行簡要介紹，并與本企業的戰略目標做比較）

企業價值與企業價值的體現（結合企業價值理論，本公司的本質進行詳細探討，明確本企業的戰略定位，這部分內容涉及企業戰略管理的內容。）

采購對企業戰略應該發揮怎樣的作用？怎么發揮？

2.2如何進行市場結構分析

市場分析的目的和意義

市場競爭結構是如何影響我們對供應商進行管理和考核的

不同市場結構條件下供應的機會和風險是如何判定的

2.3需求定位模型

根據前面的分析，結合利潤率、采購額以及對企業戰略的影響對采購的產品進行定位，把產品分為四大類，它們分別是：常規、杠桿、瓶頸和關鍵等。

常規品采購策略與供應商關系

杠桿品采購策略與供應商關系

瓶頸品采購策略與供應商關系

關鍵品采購策略與供應商關系

課堂討論：根據企業的實際，我們如何對我們所采購的產品進行合理的分類。

2.4供應商選擇的總結

不同產品類別的供應商選擇標準是不同的。

根據前面的產品類別，我們將供應商綜合評價指標進行分配，對不同類別的產品制定合適的評價指標。

這些指標是：

能力：質量能力、交貨能力、服務能力以及成本能力（每類能力中都包含這具體的細節指標內容）

積極性：采購價值以及吸引力等非金錢因素的影響

3供應商評價與發展

商業合作是建立在共同意愿的基礎之上的，所以要做到知己知彼，才能百戰不殆。

3.1供應商評價的模型

供應商的能力和積極性評價模型

理想供應商具有的特征

3.2供應商感知模型（積極性模型）

根據我們采購價值大小和供應商喜歡程度的高低，我們可以從供應商的角度來為客戶進行進行分類，也是四類：邊緣、發展、盤剝和核心客戶。供應商會根據客戶類別的不同采取不同的供應策略。

邊緣類供應策略

發展類供應策略

盤剝類供應策略

核心類供應策略

我們應該采取怎樣的措施，使供應商能夠從消極轉變為主動。

模擬案例討論：供應商“定價”原則的分析以及討論，明確市場中供應商價格都是根據什么來確定的。

3.3供應商發展策略

結合供應商評價模型和供應商感知模型，歸納出供應商的具體發展策略。

供應商的發展戰略將涉及以下幾個主要方面的內容：

選擇供應商的數量應該是多少為好？

與供應商的合同關系該怎樣確定（現貨合同、長期合同以及伙伴關系的合理選擇）

4供應商評價的分析工具

詳細介紹幾種我們常用的供應商評價工具，重點介紹綜合評分法中的加權評分法，其核心理論根據就是層次分析法。

4.1層次分析法介紹

介紹該方法的起源及其基本思想，以及它們在企業應用時應該注意的問題。

4.2層次分析法的實際應用

詳細介紹層次分析法的使用。

5供應商評價過程中的調研

這部分內容，根據時間情況做相應的介紹。

信息的來源：從哪里我們將獲得怎樣的信息，以幫助我們分析供應商

一手信息而二手信息的作用

信息分析：定量和定性分析的手段和方法，專家意見、歷史數據分析等介紹

企業實踐中的經驗總結

如何對供應商進行現場考察

現場考察團隊的組建

現場考察中應該注意的事項

6供應商財務分析

該部分內容將涉及到對供應商企業的資產負債表和損益表的分析，根據企業的實際要求，再確定講解的細致化程度。

7供應商的分級和培養

結合前面的知識，建立起供應商培養的合理機制，也是強調供應商管理是個持續的過程，才能找到合適的和理想的供應商。包括以下兩個方面：

如何對供應商進行能力培養

如何對供應商進行積極性培養

8供應商管理的評價模板介紹

以兩家國際性大企業的評價模板為參考，最終會給學員們一個40頁篇幅的所有供應商評價指標體系，便于未來工作中的參考

汽車行業

IT行業

宋老師

名課堂特聘講師

主要背景：

ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師、亞洲區首席金牌講師

中國物流與采購聯合會特約研究員（07-10年優秀特約研究員）

北大企業商學院特聘講師（采購與供應鏈管理）

清華大學CIMS培訓中心特聘講師（生產與物料管理）

中山大學嶺南學院MBA的特聘講師（供應鏈管理）

中國人民大學HND（英國）項目特聘教授

北京交通大學客座教授

工作經歷

1985年—2003年先后在多家世界500強企業工作。

上海海事大學航運管理學士（1985年），香港理工大學物流管理碩士（2004年），歷經國企、外企、私企及自創業。做過基層、部門及地區經理和總經理的功能工作，包括設備管理、物資管理、項目管理、采購與銷售、運輸車隊管理、船舶經營與國際貨代業務、企業戰略策劃等。

歷任中化天津進出口新港儲運公司總經理，上海魯能物流有限公司運營總監，天津港保稅區瑞華旌國際貿易有限公司副總經理，山西晉城萬通公司副總經理，德國勝利航運天津分公司銷售經理，天津遠洋運輸公司船舶管理處機務管理，天津遠洋運輸公司船員處大管輪。

2004年從事采購、物流與供應鏈管理培訓。是ITC的簽約高級講師和咨詢師，在國內多家培訓機構進行相關課程培訓，并多次在ITC的講師培訓班上授課。參與ITC采購與供應鏈模塊學習系統教材的漢化審定工作。近七年的總授課時間超過7000小時，包括認證培訓、企業內訓、公開課等，獲得學員的廣泛認可。

授課特色

實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

擅長領域

物流與采購管理，供應鏈管理，供應商管理，精益物流，精益生產，TPM，PMC

主講課程

采購管理：《采購管理的戰略與實務》、《采購合同管理》、《采購流程及供應商管理》、《采購成本控制和物流管理》、《采購實戰談判技巧》、《采購成本分析與控制技巧》、《設備及備品備件采購與管理》、《采購綜合能力訓練》、《降低采購成本的方法和思路解析》、《采購管理》、《采購管理與采購成本分析》、《工程項目采購管理》

倉儲與物流：《物料庫存管理培訓》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供應鏈管理》、《供應商高效管理》、《物流管理》、《高效倉儲管理與庫存控制》、《國際航運及國際貨代》、《敏捷供應鏈與物流管理》、《供應商綜合管理的實施方法和技巧》

生產管理：《設備管理與全員生產保養（TPM）》、《生產計劃與物料控制（PMC）》、《精益生產與全面質量管理》

內訓企業

中石化集團物裝部、燕山石化物裝中心、中石油大慶、中石油新疆、渤海石油（中海油）、韓華新能源公司、汾酒集團采購部、鄭州移動物流部、湖北化纖采購部、洛陽一拖采購中心、太鋼原材料處、韶鋼集團、中國鋼鐵協會、寶冶集團、美的集團小家電、京東商城、沃爾瑪超市、華峰集團、河南移動、河南網通、成都移動、南方路機、達豐（上海）電腦有限公司、廈門路達實業、廈門太古飛機維修、北京飛機維修工程有限公司（AMECO）、中國國際航空公司、國核工程有限公司、福建新大陸電腦股份有限公司、天津物流學會、天津豐田汽車有限公司、天津鋼管集團、天津王朝包裝廠、天津國藥、通客車、麗花絲寶、天士力集團、天獅集團、北京海淀政府采購辦、開封政府采購辦、國家招標中心、北京萬東醫療裝備股份有限公司、中國兵器裝備部、強生集團等。

公開講座

北京大學、北京交通大學、北京物資學院、清華大學、浙江大學、中山大學、廈門大學（研究生分院和嘉庚學院）、天津大學、天津理工大學、天津商遠、天津科技、河北工學院、天津財大、鄭州大學、鄭州航院、南昌大學等高校。

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