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課程介紹

弱肉強食、優勝劣汰是大自然的及生物界無情的生存法則，同時也是企業及個人

在激烈的競爭環境下能夠生存發展的最高指導原則。企業要生存與發展就需要戰勝對手，就

需要從對手的口中搶奪一個又一個訂單，就需要讓自己越來越強大，這就需要企業的營銷團

隊能夠成為狼性團隊，對待商機要有敏銳的嗅覺、對待競爭要有不懼失敗的堅韌與激情，同時要有協同作戰的團隊精神。

本課程深入分析營銷團隊現狀，讓學員認知當前的市場競爭壓力及應該具備的競爭意識，職業化意識，打造狼性營銷團隊，學習如何保持職場動力，做一名職業化的員工，從而打造一支具備執行力、戰斗力，無往不勝的隊伍。

課程對象

營銷團隊及需要學習的人員

課程大綱

第一章、營銷精英職業化修煉

一、營銷精英信念體系重構

1、情緒ABC理論

2、是什么讓你形成消極的信念？

3、為什么要改變消極的信念？

4、根除消極信念的重新架構法導入

5、有效改變消極信念的五個步驟

二、員工的四個不良習慣

1、推卸責任

2、不會受權

3、“做任務”而不是“做結果”

4、不善于“團隊合作”

三、職場精英必修職業理念

1、態度決定一切

2、優秀的人不抱怨

3、自信讓你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千萬不要“自我設限”

6、溝通就是互動——山不過來我過去

7、“差不多”思想讓你永遠不會成功

8、要想天助，首先要自助

9、每一處土地都是一座鉆石礦

案例：多案例分析

第二章、狼性團隊建設

一、以狼為教練，向狼學習

1、冷靜達觀的強者心態

2、臥薪嘗膽等待機會

3、面對失敗毫不氣餒

4、千變萬化發動進攻

5、眾狼一心抗拒敵人

6、自由放縱的性格

7、奉獻、感恩、忠誠

8、溝通勝于暴力戰斗

9、永遠保持強烈的好奇

二、團隊認知

1、沒有完美的個人，只有完美的團隊

2、團隊與群體的區別

3、團隊建設的原則與方法

4、高效團隊的基本特征

三、形成團隊執行合力

1、把公司當作自己的公司

2、樹立團隊意識，學會與人合作

3、團隊思考——持久執行的保障

四、個人成長修煉

1、目標管理的方法

2、時間管理的方法

3、養成高效能的習慣

案例：華為的狼性文化

第三章、團隊溝通技巧

一、溝通概述

1、溝通的重要性

2、溝通的雙70%法則

3、溝通就是為了有效

4、溝通的基本問題和原則

5、溝通的規律和要點

二、溝通的六大障礙

1、價值觀和立場不同

2、文化差異

3、觀念和心態差異

4、具體技能差異

5、沒有共同背景

6、情緒影響

三、如何達成有效溝通

1、誠信寬容的溝通心態

2、有效傾聽的技巧

3、三種溝通模式

4、進入對方的頻道

5、個性化溝通

6、高效溝通六步系統流程

7、職場全方位溝通技巧

互動：溝通游戲

第四章、打造結果執行力

一、不要任務，要結果

1、完成任務≠結果

2、結果是做一個員工的底線

3、執行型人才的四個標準

二、心態決定行動

1、行動，來自結果心態

2、不是“想要”，而是“一定要”

3、結果心態三要素

三、行動決定結果

1、行動才能出結果

2、立即行動，速度第一

3、行動要有重點

4、不要借口

四、如何打造團隊高效執行力

1、把目標量化到每個流程

2、把目標細化到日常工作

3、一步一個腳印地達成目標

4、凡事追求完美

5、修煉人格，打造個人魅力

案例：知名公司的執行力分析

張老師

張魯寧老師 實戰工業品營銷培訓師

【實戰經驗】

18年世界500強大型工程機械跨國企業工作經驗；歷任銷售代表、區域經理、銷售經理、銷售總監等職，有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。

在銷售職業生涯中，作為銷售精英，完成銷售項目上百個，主導幾十個的大型項目的售前和銷售工作、曾攻克多個被公司放棄的大客戶，為公司創造巨大收益；

在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能，開發出一套銷售人員成長方案，使得公司的銷售人員快速成長，縮短人員成長周期，節省公司培養成本；

10年的培訓經驗，有效結合多種訓練方式，注重實戰演練，把案例與實戰巧妙融合，

國家認證高級培訓師，中國培訓聯盟特聘銷售主講講師，中國工信部評選2010-2011年度百強講師，

獲得2014年由中國人力資源部，中國培訓雜志社主辦 “我是好講師”全國大賽的最高榮譽TOP30強。

【授課特色】

實戰經驗豐富，能給企業帶來有效的解決方案；

實踐案例深刻，能幫助學員在案例中掌握知識；

學習氛圍輕松，讓學員在快樂狀態下提升技能；

敢用效果說話，讓學員在培訓結束后獲得提升。

【培訓風格】

培訓風格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對工業品企業的銷售遇到的問題有非常深的領悟，能夠一語中的，內容活潑，啟發性強，讓學員人員聽得懂、記得住、學得會、最終改變營銷行為，深受學員喜歡。

【授課經歷】

工程機械：斗山工程機械（10期）、斗山機床、斗山裝載機、雷沃工程機械（8期）、三一工程機械、河北廈工機械、、合肥湘元（三一）、河南泰鑫機械、百瑞機械、永弘機械（斗山）、英格索蘭山貓、斗山叉車（30期）、天力叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、合力叉車

機械制造：濰柴動力、恒天動力、雷沃發動機、中車集團、SKF、華隆機械、強信機械、史比諾物流設備、艾迪精密、普堃液壓、青島福田博寧自動門、華建鋼板倉、一然鍋爐、鑫亞集團、海普制蓋、蓬泰集團、夏凱晨電器集團、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、登祿電氣、上海華東電器、天舒電器、易特斯、騰達不銹鋼

汽車農機：福田戴姆勒（50期）、福田時代汽車（共20期）、、一汽解放、陜汽重卡、濟南重汽、揚州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、現代摩比斯汽車零部件、三角輪胎、玲瓏輪胎、福田五星農用車、雷沃阿波斯農機（10期）、LS農機、五征農用車、約翰迪爾、時風集團

建材化工：華峰化工（10期）、萬華化工、德邦科技、泰盛精細化工、榮昌制藥、東明石化、匯豐石化、京博石化、華科化工冀東水泥、山水水泥、萬華建材、順達聚氨酯、河南匯金集團

金融保險類：中國人保財險、太平洋財險、

其他：艾曼凱生物、力源電力、瑪努爾核電、青島港、森達美港、大連港、勝利油田、513航空、中國空間技術研究院、中航集團、習遠咨詢、京魯漁業、樂天家居、遠傳廣告、南京盛唐、重慶玄宇、山東高速、益海糧油、民和牧業、山東鋁業、華能電纜、寶世達集團、哈爾濱東聯、鄒平廣電等眾多知名企業近1000家。

【主講課程】

《大客戶營銷策略與銷售技巧》

《大客戶開發與銷售策略》

《客戶顧問式銷售實戰技能》

《銷售有”禮“走遍天下》

《服務智勝——大客戶的服務技巧》

《營銷渠道開發與管控》

《銷售精英公眾表達與呈現技巧》

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