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課程介紹

從管理邁向經營：【理念+算盤】打通企業“利潤環”！

【理念+算盤】開啟中國阿米巴經營本土化落地，從道/法/術層面，打通企業經營的“利潤環”，實現持續高利潤！

1、阿米巴經營強調獨立核算與內部交易，但它的核心是“交易核算”與“分錢激勵”嗎？

我們認為：理念與算盤必須統一，否則推行時就會“兩張皮”，企業戰略將難以貫徹。當企業與員工算賬，員工反過來就會與企業算賬，當陷入“核算與分錢”的漩渦，當員工變得“唯利是圖”時，企業文化就會被破壞，阿米巴經營的推行也一定不會有好的效果（或者短期有點利潤提升），長期必然損害企業發展。

企業經營是一項系統工程，【理念+算盤】阿米巴經營為企業構筑經營“利潤環”，橫向打通營銷、生產、財務、運營等各個部門，縱向將戰略、戰術、戰斗的責任完全分清，圍繞人才培養，將經營者意志量化貫徹到企業的每一個角落。

核算分錢只是表象，只有真正調動員工的積極性與經營團隊的成長，才能真正解放老板，實現企業持續成長與高利潤。

2、中國式阿米巴與稻盛式阿米巴有什么異同？

兩點一致、兩點不同。首先理念上一致，人人成為經營者；技術上一致，主要包括組織細分、內部交易、獨立核算；不同地方在于切入點不同，中國式阿米巴從提升經營狀況切入，稻盛式阿米巴從轉變人文精神切入；再有就是側重點不同，中國式阿米巴側重于開源，同時關注節流；稻盛式阿米巴側重于節流，較少涉及開源。

3、為什么中國企業更需要中國式阿米巴？

①中國企業經營的外在空間廣闊，開源與發展仍是中企的主流旋律，而日企則不然。因此中國式阿米巴側重開源、關注節流；

②中國企業管理的內在基礎較弱，建制與完善乃是中企的必修內功，而日企則不然。

③中國社會環境的客觀影響很大，現實與信仰總是中企的動態平衡，而日企則不然。因此中國式阿米巴提升經營、改善人文。

4、為什么中國式阿米巴更能產生效果？

①戰略與組織：中國式阿米巴首先分析外在的競爭環境，從而制定相應的企業戰略，設計支撐戰略的組織架構，最后將新的組織細分為阿米巴單元，而不是直接將現有的部門劃分為阿米巴；

②目標與核算：中國式阿米巴首先明確各巴的經營目標，其次制訂相關的財務預算、規范內部定價與交易規則，最后引入外部競爭以提升巴的活力，而不是簡單對各巴的數據進行獨立核算；

③人才與激勵：中國式阿米巴首先樹立員工的共同愿景，然后出臺系列的考核機制、晉升機制、報酬機制等等，最后通過制度來統一員工的價值觀，而不是唯心主義地灌輸一些空洞的理念。

5、阿米巴經營如何在互聯網+時代落地？

培訓對象

企業董事長、高層管理人員及變革項目核心成員等。

課程大綱

導言： 阿米巴經營是中國企業轉型的必由之路

大道至簡：豐田、京瓷、臺塑、海爾共同選擇

第一講：【哲學+算盤】阿米巴經營的定義與目的

一、小組討論：

1、傳統成本管控與業績推動的方法有哪些？有何利弊？如何改善？

2、企業經營的關鍵在哪里？

3、高壓績效考核、物質刺激能持續調動員工積極性并持續提升企業績效嗎？

4、討論：如何調動員工的積極性，主動降本增效？

5、討論：您希望阿米巴經營能解決企業的什么難題？

二、阿米巴經營的定義與目的

1、稻盛和夫與道盛哲學

2、阿米巴經營的目的是什么？

3、阿米巴經營的本質是什么？

4、阿米巴經營與歐美經營的差別

5、案例分析：稻盛和夫如何讓“破產日航”實現行業全球第一！

6、案例分析：京瓷- 世界五百強的阿米巴傳奇

7、如何理解阿米巴內部交易成本及管理成本上升與效益提升的矛盾

第二講：【哲學+算盤】中國式阿米巴經營落地步驟

一、理念明確，人心所向

1、經營哲學的核心內容及邏輯

2、企業愿景與企業文化

3、為什么在日本有效的不一定在中國有效？

4、哲學落地路徑：漣漪式推廣與認同

5、哲學共有轉化為生產力

案例：京瓷、寶潔、臺塑經營哲學

討論：學員企業經營哲學

二、戰略決定組織：組織劃分決定成敗

1、戰略是什么？

2、如何制定戰略？

3、互聯網+ 對戰略制定的影響

- 需求變化迅速

- 商業模式變革：快速試錯

4、戰略對阿米巴組織設計的影響

- 事業部職能型科層組織結構設計

- 大后臺、小前端市場網絡化組織設計

- 項目制組織設計

制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營

服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織

討論：學員企業組織設計

三、組織細分：將大企業劃分為小的阿米巴經營單位

1、阿米巴組織劃分的3個條件

2、利潤型與費用型阿米巴的本質區別與優劣比較

3、阿米巴組織劃分

－阿米巴組織劃分：多少級、多少個、多少人

－自上而下設計還是自下而上設計

－如何讓阿米巴組織扁平化：減少決策層、解決大企業病

－分階段推進：SBU級、Min-SBU級、Cell- SBU級

－阿米巴裂變與合并：并行裂變A→A+B→A+B+C……

－應如何定位研發部門及公共服務部門阿米巴？

－如何讓費用服務型阿米巴組織融入業務發展

制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營

服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織

討論：學員企業阿米巴細分

四、量化分權：責權對等、自主經營

1、分權與集權:調動員工積極性與戰略統一的平衡

2、移動互聯時代對決策、行動和服務速度的更高要求

- B2B行業的影響

- B2C行業的影響

3、如何對阿米巴組織進行賦權

- 決策權、用人權、分配權

- 不同類型阿米巴組織設計對應不用的賦權模式

- 阿米巴的人、財、物、業務、信息權限表

4、量化分權風險控制

- 阿米巴經營不是承包制：避免放任自流

- 建立并運行阿米巴審計、監察機制

5、總部與阿米巴之間的流程重新設計或優化

- 演練：目標、流程、權限的一體化設計

- 總部與阿米巴之間的分工與配合

6、阿米巴巴長選拔與培訓體系

- 巴長通過公平競選產生，實力主義原則

- 上級選擇與巴內成員選擇

- 巴長必備的經營與素質能力模型

- 巴長培訓體系設計

- 巴長梯隊人才體系

制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營

服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織

討論：學員企業量化分權

五、內部交易：傳遞外部市場壓力

1、從交付到交易

- 定價即經營理念解讀

- 外部市場價格傳導至企業內部

- 規劃各阿米巴組織的商業與盈利模型

2、內部結算方式

- 訂單式結算

- 庫存銷售（買斷式）結算

- 公司內部購銷

3、內部定價方法

- 事業部之間的交易定價方法

- 非事業部之間的常見交易定價方法

- 內部產品交易定價方法

- 內部有償服務定價方法

- 如何解決交易價格分歧？

- 市場價格波動傳導機制：項目制、職能制預算調整

4、內部交易規則

- 內部產品交易規則

- 內部有償服務交易規則

- 內部交易獎罰規則

5、費用計入原則

- 在采購時計入經費：在產品耗用材料是否剔除

- 細化經費

- 哪些費用應該列為公共費用而非阿米巴費用

- 公共費用分攤：誰受益、誰承擔

- 如何制定不同阿米巴的公共分攤標準？

6、如何提升阿米巴組織的經營活力與開放性

- 對外銷售與對外采購

- 同一類型阿米巴內部競爭，提升阿米巴活力

- 不同阿米巴均可競爭銷售訂單，再發包給其他阿米巴

制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營

服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織

學員企業討論： ① 內部交易結構 清理報告

② 明確內部交易定價

③ 《內部交易會計報表》 制作

六、經營會計報表：獨立核算

1、科目界定及資產盤點

- 演練：各巴收入的界定、統計口徑的確定

- 演練：各巴成本、費用的詳細科目與定義

- 演練：公共費用的詳細科目與定義

- 演練：各個阿米巴的資產負債

- 各巴固定資產、流動資產盤點

2、“財務會計”與“管理會計”、“經營會計”對比剖析

3、理解《經營會計報表》的整體構造

- 單位時間核算表

- 關注部門總時間：在崗位中形成緊迫感和快節奏

- 人工成本是否應計入單位時間核算表？

- 兼顧單位時間核算和結算銷售絕對額

- 阿米巴模式與現行信息系統的調整

4、如何避免阿米巴組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？

- 哲學+算盤整體構造：利他，做人何謂正確

- 交易、激勵相容機制: 目標、利益一致

- 客戶倒逼經營流程

- 阿米巴組織契約

- 阿米巴獎懲規則

- 重視整體整體大局利他理念，納入績效考核

5、如何運用經營會計報表來監控經營過程

- 每天進行核算

- 全體成員掌握每天的進展情況

- 上級阿米巴用單位時間核算表統一運作管理

- 每日、每周、每月PDCA循環改善

6、實戰演練：設計三個阿米巴的經營會計報表

制造業案例：天寶集團：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互聯網企業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人小組”阿米巴經營

服務業案例：卓越教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型阿米巴組織

討論：學員企業經營會計報表制作

七、阿米巴運行：過程控制、循環改善

1、組建阿米巴運行委員會：成立、成員、職能、運行

2、阿米巴經營管理部: 職責、運行

3、阿米巴經營目標與費用預算制定

- 用堅強意志來制作預算目標

- 領導必須具備燃燒般的強烈愿望

- 自上而下，上下反復溝通

- 緊扣年度計劃，編制月度計劃

- 銷售凈額、人均利潤、單位時間核算、費用、人力成本

- 在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致)

- 預算編制難點分析

4、打造激情四射的阿米巴運行體系

- 構筑家庭成員般的阿米巴人際關系

- 阿米巴經營目標與費用預算的制定

- 按天、周、月進行核算管理

- 在阿米巴內部擁有同一個目標

- 全體成員掌握每天的進展情況

- 以堅決完成計劃的堅強意志加以實施

- 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感

5、阿米巴運行的經營哲學

- 定價為經營之本

- 定價與降低成本聯動

- 用將來時看待能力

- 兼顧單位時間核算和結算銷售絕對額

- 銷售部門與制造部門攜手共贏

- 不斷創新

- 確立具體目標

- 強化每一個阿米巴

- 整體意識、大局觀念

- 阿米巴不是承包制：領導身先士卒，不能完全放手

6、循環改善：過程評價與業績糾偏PDCA

- 聚焦最重要目標:收入、費用、單位核算、非財務指標

- 關注引領性指標

- 建立激勵性積分表

- 建立規律問責制

7、阿米巴經營的“業績評價分析會”

- 每天晨會通報、分析業績，以數據為核心

- 月度業績評價分析會

- 企業《業績分析報告》制作

八、阿米巴人才激勵機制

1、阿米巴績效考核指標

- 各個阿米巴的利潤達成、人均利潤

- 成立阿米巴后的單位時間產出核算達成

- 各個阿米巴的年度銷售預算達成

- 其他關鍵業務指標

2、阿米巴“二元激勵法”

- 誰控制、誰負責

- 道盛阿米巴考核激勵

- 精神鼓勵為主、物質激勵少且平均分配

- 阿米巴考核與晉升相關

- 考核結果不直接與工資掛鉤

- 特別重視整體整體大局利他理念，納入績效考核

- 中國式阿米巴考核激勵

- 兼顧物質與精神激勵

- 工資、獎金與考核結果相關

- 按業績考核結果進行分配

- 激勵相容制度

- 阿米巴考核與晉升相關，晉升需培養合格接班人

- 重視整體整體大局意識，納入績效考核

3、中國式阿米巴的團隊獎金計算與分配

- 利潤阿米巴獎金計算

- 標準利潤歸公司、超額利潤歸個人

- 標準、超額利潤提取一定比例

- 阿米巴目標任務與超額獎金預測

- 服務阿米巴績效獎金設計

- 組織績效與個人績效考核：激勵相容

- 團隊獎金與個人分配方案報備

4、阿米巴薪酬設計

- 道盛阿米巴薪酬設計

- 專業背景、資歷考量

- 與考核結果不直接相關

- 整體薪酬水平處于市場中高位

- 中國式阿米巴薪酬設計

- 專業背景、資歷考量

- 與考核結果部分相關

5、阿米巴股權激勵

- 普通股權激勵模式

- 華為模式

- 項目合伙人模式

6、阿米巴經營協議簽訂

- 為什么不能只對“巴長”簽訂協議？還有誰？

- 實戰演練：設計一份阿米巴經營協議

- 實戰演練：非常具有激勵作用的協議簽訂儀式

九、回歸原點：阿米巴經營的本質

1、阿米巴經營的本質：賦權管理、全員經營、連接市場、培養人才、循環改善、激情四射

2、何謂阿米巴經營的原點？

3、稻盛和夫的十二條經營原則

4、稻盛和夫的經營會計思想

十、實戰練習：畢業論文—我的阿米巴實施規劃

總結、答疑互動

林老師

戰略財務管理專家

阿米巴經營實戰專家

華為管理研究專家

清華、浙大、中大、香港亞洲商學院 總裁班導師；

中山大學工商管理碩士（MBA）；

美國注冊管理會計師（CMA）；

中國注冊稅務師（CTA）；

普華永道會計師事務所（全球第一）特約財務實戰導師；

中國百強講師；

為什么選擇我們？

林老師是國內領先的融合戰略、經營機制創新、市場化網絡組織變革的高端財務專家，20年上市及大型企業戰略運營、機制創新、財務管理經驗，精通企業戰略實施、經營機制創新、組織變革、成本控制、預算管理與人才激勵體系，融合企業文化、戰略規劃、組織再造與細分、阿米巴經營、人才激勵體系，打造讓全體員工主動發揮積極性與創造力為企業將本增效的價值創造體系。

主講課程：

01-《非財務經理財務管理》

02-《總經理財務管理》

03-《全面預算管理與控制》

04-《中國式阿米巴經營系統構建與落地實施》

05-《效益倍增的中國式阿米巴經營》

實戰經驗（曾任）：

廣州迪森熱能設備有限公司 財務副總經理

華泰保險集團有限公司 大區財務負責人

廣州松下空調器有限公司 財務總監

湖南建工集團 項目財務負責人

部分服務客戶：

中國中車集團、良品鋪子集團、山東福田雷沃重工、廣州易票聯支付、昌河鈴木汽車、佛山照明、佛塑科技、清華大學總裁班（連續四期）、浙江大學總裁班（連續六期）、中山大學總裁班（連續四期）、普華永道事務所公開課 （連續四期）、大金空調、中天建設集團、中國水環境集團、鄂旅投股份、湖北益通股份、時代光華公開課、廣東中小企業協會、佛山中小企業協會、張家口銀行、利寶保險中國有限公司、中國移動、廣東新錦成陶瓷股份、上海會暢股份、鴻業科技、廣西通用商超、廣州江豐實業股份、云南能投基礎設施開發、廈門建發股份、美國Sanwitch 風電公司、華電集團、香港亞洲商學院……

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