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【課程背景】

1. 開發什么新產品?

2. 如何取舍產品Features（功能）？

3. 如何洞悉客戶最真實的“痛點”？

4. 如何選擇最佳上市時間/地點？

5. 如何使自身產品脫穎而出，成為爆款？

6. 如何進行產品競情分析？

7. 如何突破“瓶頸資源”，確保產品成功上市？

8. 如何應用“大數據”？

9. 如何打造成本最優產品？

10. 如何管理協調產品團隊高效運作？

…….

上述問題是多數產品經理的夢魘，本課程旨在提供系統的工具、方法、模板，如MOT、用戶價值地圖、戰略畫布、藍海戰略、決策樹、PESTEL、波特五力、SWOT、Solver最優決策、3E原則、回歸分析、金魚缸管理、“瓶頸”理論等，幫助產品經理，以及其他企業決策層領導有效解決上述問題。這些方法、工具都是全球頂尖商學院（哈佛商學院、MIT商學院、沃頓商學院等）智慧結晶，并經優秀企業（如華為、寶潔、Google）長期實踐檢驗，可高效助您打造“爆款”產品！

培訓亦涵蓋了時下熱點-“大數據”，從“大數據”的本質-回歸分析出發，借助Google、Amazon、Tencent、華為等優秀企業應用大數據的具體案例，引導學員掌握如何利用“大數據”服務自身產品運營。

【培訓收益】

1. 掌握產品經理的相關職責、角色定位及技能要求等內容；

2. 掌握新產品開發必備的創新思維；

3. 掌握產品開發、運營過程中關鍵決策點（如上市時間、地點）的決策方法；

4. 掌握產品競爭分析，市場環境分析與產品定位的方法，制訂清晰的產品策略和產品規劃；

5. 產品經理必備的軟技能，如何協調產品團隊和各職能部門，包括產品經理的影響力提升等。

【培訓特色】

1. 全程情景式教學，學員全程參與，確保培訓效果

2. 來自全球頂尖商學院的智慧結晶，內容務實、嚴謹，案例經典

3. MBA案例式學習，力求思與行結合以達到啟發與內化的效果

4. 賞析精選主題教學影片，讓學員在輕松與快樂中學習各種工具與方法

5. 注重培養學員結構化思維解決問題能力

【培訓對象】

市場營銷/市場研究、產品規劃/產品研發部門、總經理/產品總監、研發總監/負責/PMO\公司總工/技術總監、研發項目經理/產品經理、研發骨干/市場技術經理

【課程大綱】

第一部分 Who is who? – 產品經理的角色認知

1. 產品經理的定義、職責及角色

1.1 產品經理從何而來——P&G為何設立Brand manager？

1.2 產品經理的類型

1.3 產品經理的四大角色

1.4 產品經理的六大職責

1.5 產品管理中團隊與組織結構

1.6 產品經理與項目經理的區別及聯系

2. 產品管理體系與框架

2.1 產品管理概述：產品管理的各階段間的關系

2.2 產品經理在產品管理各階段的角色和職責

2.3 如何認識產品——產品的內涵與外延

2.4 如何理解市場——面向市場與面向客戶的差別

2.5 從市場導向到價值導向的升華

3. 目標與定位

3.1 目標

3.2 定位

第二部分 What to do？- 產品經理必備的創新思維

1. 創新思維①：以客戶為中心

1.1 關注MOT（Moment Of Truth）

1.1.1 購買時刻

1.1.2 使用時刻

1.2 用戶價值地圖

1.2.1 繪制用戶價值地圖

課堂演練：設計自身產品用戶價值地圖

2. 創新思維②：跨界思維

2.1 跨界思維的應用

2.1.1 案例分析：計算機的演進歷史

2.2 研發“跨界思維”提升方法

3. 創新思維③：差異化思維

案例分析： 汽車的演進歷史

3.1 戰略畫布的使用

案例分析：Yellow Tail

3.2 課堂演練： 繪制自身產品的戰略畫布

4. 創新思維④：拓展“藍海客戶”

案例分析： 印度冰

5. 創新思維⑤：關注異常（案例分析： Hornby）

影片欣賞： 中途島海戰

5.1 研發日常工作常見“異常”

5.2 研發異常解決方法

6. 創新思維⑥：DFX整體思維

6.1 研發決定產品成本80%

6.2 DFQ 面向質量研發

6.3 DFC 面向成本研發

6.4 DFM 面向可制造性研發

第三部分 How to do？- 競情分析與產品規劃

1. 宏觀分析（PESTEL）

1.1 政治因素Political

案例分析：中國通信設備標準

1.2 經濟因素Economic

1.3 社會因素Social

案例分析：VOX老齡化

1.4 技術因素Technological

1.5 環境因素Environmental

1.6 法律要素Legal

課堂演練: 由PESTEL導入的產品創新點

課堂演練：市場容量預估

2. 產業分析-5P分析

2.1 現有競爭者分析

2.2潛在競爭者分析

2.3替代品分析

2.4供應商討價還價能力分析

2.5購買者能力分析

3. 運營指標分析（橫向&縱向）

3.1 財務基礎

3.2 財務報表分析

3.2.1 利潤表表分析

3.2.2 資產負債表分析

3.2.3 現金流表分析

3.3 財務指標分析

3.3.1 償債能力指標分析

3.3.2 營運能力指標分析

3.3.3 盈利能力指標分析

3.3.4 課堂演練: 企業運營指標縱向分析

3.3.5 課堂演練： 企業運營指標橫向分析（主要競爭對手）

4. 企業競爭力分析SWOT

4.1 1Strength 優勢

4.2 Weakness 劣勢

4.3 Opportunity 機會

4.4 Threat 威脅

5. 競爭對手-動態分析

案例分析 寶潔Joy

6. 制訂產品規劃

6.1 業務戰略規劃的過程

6.2 利用Ansoff矩陣彌補業務目標的差距

6.3 案例：細分市場的業務計劃模板

6.4 組合路標排序的六個步驟

6.5 評估要素

6.6 整合為公司級的項目清單

6.7 通過管道管理優化項目優先級排序及時間安排

6.8 產品線業務計劃模板（示例）

6.9 制定產品路標規劃

第四部分 Key Scenarios – 產品經理必備的運營決策實操

1. 上市時間抉擇

課堂演練： 最佳上市時間抉擇

2. 上市地點抉擇

課堂演練: 最佳上市地點抉擇

3. 盈虧平衡點

3.1 銷售量的盈虧平衡點

3.2 銷售額的盈虧平衡點

3.3 目標利潤平衡點

3.4 盈虧平衡點的靈敏度分析：價格變化 ->盈虧平衡點變化

實戰演練： 盈虧平衡點計算/靈敏度分析

4. 庫存預測與管理

4.1 動態庫存預測 VS. 靜態庫存預測

4.2 “實現”零庫存

5. 運籌決策-Solver

課堂演練： Solver決策最佳化

6. 用戶調研

6.1 用戶調研的目的

6.2 NPS： Net Promotion Score

案例分析： 華為NPS應用

7. Feature決策

課堂演練; 如何抉擇產品Feature取舍？

第五部分 Move On – 產品經理必備的管理推進

案例分析： 紐約警察局長NYPD溝通技巧

1. Fail often，Succeed Soon（多次嘗試-失敗，早日成功）

案例分析：Webvan

2. 3E原則：參與Engagement、解釋Explanation、Exciting激勵

案例分析：兩個工廠/F-35

3. 價值統一：用戶價值、企業利潤、干系人利益

4. 寶潔的決策藝術

第六部分 Others –產品的大數據思維與應用

1. 案例分析： Google Flue Trend

1.1 大數據的本質-回歸分析

1.2 回歸分析評估

1.3 大數據典型應用

1.3.1 案例分析： Amazon

1.3.2 案例分析： Ten cent

1.3.3 案例分析： 極視角

1.4 大數據的“缺陷”

秦老師

【講師介紹】—— 秦宇偉先生

原中興產品經理

IPD體系專家

產品戰略及規劃專家

產品創新與管理專家

產品組合管理優化專家

研發成本管理及優化專家

金融實物期權（Real Option）應用專家

倫敦商學院（London Business School）MBA

香港大學MBA

【工作經歷及專業背景】

秦宇偉老師曾服務于中興通信、飛通光電、Alfa等知名企業，歷任產品經理、項目經理、部門經理、資產管理經理等職位，在集成產品開發（IPD）體系、產品創新體系、研發成本管理與優化、產品投資回報分析以及運營過程中的效率提升、工作流程優化、組織架構調整、項目管理等領域積累了豐富的實戰經驗。

秦宇偉老師曾就讀于亞洲第一商學院——香港大學、歐洲第一商學院——倫敦商學院，擁有工科和商科一流的學術背景。在產品戰略規劃、創新思維與管理、結構化思維、產品市場策劃、產品組合管理、研發成本管理等方面擁有夯實的理論基礎及實踐經驗，尤其擅長將歐美先進的管理理論、知識體系、實踐經驗以簡單明了的方式進行闡述和運用。

秦宇偉老師憑借十幾年的研發管理、產品管理實踐經驗并結合倫敦商學院、哈佛商學院、香港大學等世界知名商學院的先進理論，成功主持了眾多企業的產品戰略與規劃、產品創新與管理、市場競爭分析、股權改制、上市策劃、產品投資分析以及某重點國企的十三五規劃等重大項目。

秦宇偉老師擅長綜合應用PEST（政治、經濟、社會、科技）、SWOT、波特五力5P、5C、產品綜合成本，DFC-面向成本的研發、藍海戰略、用戶價值地圖、商業畫布等知識框架，結合“大數據思維”成功幫助眾多企業解決了產品戰略與規劃、創新思維與管理、產品組合管理、研發成本管理等方面的問題。擔當顧問期間，其專業能力和敬業精神深受國內外企業的好評與認可。

【擅長領域】

產品戰略與規劃、產品管理、市場競情分析、研發成本管理與優化、產品投資回報分析、產品創新與管理 、產品組合決策分析及優化、多項目管理、IPD體系構建、研發團隊管理等。

【核心課程】

《產品&研發財務及成本管理高級實務》、《產品創新思維培養及實戰演練》、《成功的產品經理高級實務》、《產品戰略與規劃》、《產品競情分析高級實務》、《研發PM市場意識提升workshop》、《產品經理的商業呈現和宣講》、《產品組合決策分析及優化》、《產品上市與退市管理》、《產品運營分析與決策》、《集成產品開發（IPD）管理體系構建》等。

【授課風格】

秦宇偉老師的課程突出實戰性和可操作性，擅長應用國內外實際案例進行分析完成理論導入，再引導學員將理論工具結合自身企業的實際問題，輸出落地實施方案，成功將課上所學內容遷移到實際工作中。其詼諧幽默的授課風格和高效實用的課程內容，深受學員喜愛。

【部分咨詢及培訓客戶】

香港李錦記集團、深圳通、深圳地鐵、美的集團、白云電氣、之江生物、康立醫療、網易、歌爾聲學、東岳集團、海信電器、科龍電器、TCL集團、一電科技、珈偉股份、比亞迪股份、太平洋網絡、南玻集團、優學天下、佳士科技、惠程電氣、江門活力、廣東日出東方、桑瑞通信、西可德信、深圳興冠杰、安吉爾、影歌科技、徐州奧體中心、株洲聯誠集團、艾默生、中國電子科技集團公司第十研究所、麥克韋爾、萬網、科信通信、中航比特、見康云科技等。

【客戶評價】

1. 對研發創新思維有針對性、系統性和獨特的培訓，非常好，實用明了，希望多參加這樣的課程。

2. 聽了這么多年課后，第一次在課程結束的時候，能夠把公司目前面臨的成本管理問題直接在課堂過程中解決掉。

3. 很棒、所講的內容就是我想要的，在他的指導下，我充分認識到了自己產品管理過程中所存在的問題，我以后會有更大進步的。

4. 通過本次培訓，加深了產品開發中對研發成本控制的理解，對成本有了比較專業的認識，感謝秦老師！

5. 秦老師不愧是留過學的，給我們帶來了全新的財務、會計、成本、核算觀念與方法，非常實用！

6. 給予了很多實用的建議，互動性很好，講課語言感染力強，學員樂于聆聽。

7. 風趣幽默，我喜歡！兩天的課一點都不累！

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