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課程介紹

脫離財務管理是營銷管理與業務人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？

1.營銷人員對財務缺乏了解，造成無法對企業的財務進行有效的管理和支撐？

2.因相互不了解，營銷與財務之間經常因費用管控問題爭執不下？

3.銷售回款責任模糊不清，信用風險和應收款控制不利？

4.如何制定營銷計劃，并編制營銷成本費用與收入的預算？

5.銷售的灰色地帶和財務監控如何匹配？

6.應收賬管理的具體操作及拖賬的應對方法？

本課程讓您在深入淺出的講解中掌握營銷業務中財務管理的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經驗靈活應用于企業管理實踐的各種情況中去，進而提升認知能力。

課程對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

課程大綱：

模塊一：營銷定位與財務環境

——營銷策略的財務計算

1. 案例：企業營銷戰略與財務戰略的實踐

2. 財務能為企業做什么？

3. 財務職能定位的重大變革

4.從營銷角度看財務，財務角度分析營銷？

5. 財務的重新定位：決策占據重要地位

模塊二：營銷人員必備的財務思維

——財務報告是企業經營與營銷管理儀表盤

1. 財務會計報告體系與財務語言

2. 財務會計的六大要素

3. 財務會計的基本原則

4. 財務會計的四大假設

5. 案例：財務報告反饋什么信息？

模塊三：如何正確了解客戶的財務信息？

——三大財務報表解讀

1. 財務報表實質及重要報表項目的解析

2. 資產負債表是什么?—“底子”

3. 利潤及利潤分配表是什么？—“面子”

4. 現金流量表是什么？ —“日子”

5. 案例：現金為王原則與企業價值評估

模塊四：客戶的財務數據與指標分析

——財務專業術語解讀

1. 客戶的短期償債能力分析

2. 客戶的經營效率比率分析

3. 客戶的獲利能力

4. 客戶的長期償債能力

5. 案例：偉大的杜邦分析與沃爾瑪的秘密

模塊五：營銷中財務管理與分析

——利用財務分析技術提升價值

1.營運資金管理：庫存，應收賬款，應付賬款

2.項目價值分析：凈現值、回收期、內部收益率

3.營利能力：毛利率，凈利率，投資回報率

4.成本分析與工具：盈虧平衡點的分析

5.案例：伊利集團營銷財務管理實踐

模塊六：應收賬款與客戶信用管理

——幫助客戶建立信用而創造價值

1.應收賬款的實質和賒銷管理的命脈

2.建立合適的信用管理體系

3.付款方式與優惠返利的設定、信用額度

4.應收款的賬齡分析與日常管理

5.案例：應收賬管理的具體操作及拖賬應對

模塊七：營銷預算與考核

——學會用貨幣化方式來做營銷計劃

1. 營銷戰略與營銷計劃的制定

2. 思路，框架與預算分解

3. 營銷預算與考核、流程

4. 預算實務：營銷費用、市場費用、物流費用

5. 案例：營銷預算的編制與困局破解

模塊八：營銷人員的稅務籌劃

——從營銷環節來幫助企業降低企業整體稅負

1. 中國稅法體系構成與分類

2. 企業重大稅務風險分析

3. 納稅籌劃的三大目標與三個節稅工具

4. 銷售傭金、回扣、提成、獎金的避稅技巧

5. 案例：納稅籌劃的設計平臺與案例

徐老師

藍山資本高級項目合伙人；

上海棣華投資董事；

大學教授，北京大學匯豐商學院、浙江大學、中山大學管理學院課程教授；

中國注冊會計師，中國財務管理協會專家委員；

北京財稅研究院副院長，納稅人俱樂部財稅專家，企業獨立董事，管理顧問。

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