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課程背景：

2018年轉瞬即逝，這一年的樓市可謂跌宕起伏，也注定要被時代所記錄！

萬科高喊活下去，引來的是眾多房企的惶恐，更多的是引發中小企業為自的未來長遠考慮；樊綱六個錢包的理論，代表主流家庭買房的辛酸背后，闡述了年輕人置業的艱辛；碧桂園高周轉所引發事故和安全隱患，正在成為碧桂園耀眼業績背后的陰影.......

活下去、高周轉、六個錢包、土地流拍、政策調控......這是時代發展的字符，也畫下了房地產歷程弄成色彩的一筆。

房地產外部環境受政策影響在不斷變化，政策調控也逐步從一二線城市向三四線城市蔓延，各個城市的調控政策方面基本與國家調控保持一致，采用一城一策，因城施策的管控措施。雖近期部分城市在逐步放松，但就整體而言政策、競爭風險都在不斷加大，需要房企在防范風險的同時，提升整體運營管理能力，確保戰略目標的實現。因此，在大環境的影響下，部分房企為沖擊規模目標，不斷擴張戰略布局，但管理未能同步增長，導致人力資源匱乏，戰略推進遇到瓶頸。因此大運營和高周轉模式應景而生，目標是在管理能力、業務標準化等尚未健全的情況下，最大限度進行加快資金運轉快速回籠，資源的整體統籌協調，鞏固高周轉能力，聚焦大運營管理。

課程目標：

掌握企業運營與計劃管理體系的核心內容和實施主要方法；

深入了解業內標桿企業的運營與計劃管理操作方法和經典案例；

改善內部計劃運營體系以提升運營績效，促進內部專業協同，提升計劃達成率；

掌握計劃執行、控制、調整與考核的核心要點與方法；

掌握高周轉運營管理全流程體系創建與實施；

以碧桂園為例，深入解析標桿企業高周轉運營模式。

培訓對象：

房地產企業總裁、副總、各職能部門總、分公司總經理、項目總、項目管理團隊、運營管理團隊、職能部門與計劃管理有關人員，團隊參加效果最佳！

課程大綱：

第一天：戰略導向型房企大運營體系建設及保障機制設計（李老師）

引子：房地產企業面臨挑戰與機會

1、政策的長效機制逐步形成（限購、限貸、限售、限價）

2、行業集中度加速提升，中小房企處境艱難

3、房企利潤率明顯下降，盈利壓力增大

4、開發商向運營商轉型，重塑商業模式

第一部分：房地產企業運營管理解析

1、房地產企業運營結果評價標準；

2、什么是運營管理？運營管理管什么？

3、國內房地產企業運營管控模式發展的歷程及特點；

4、房地產企業運營管理的主要職能

5、房地產企業如何根據自身特點選擇合適的運營管控模式；

第二部分：公司經營計劃與項目運營計劃

1、經營計劃與運營計劃的關系；

2、公司經營計劃的編制與分解；

3、計劃運營與績效機制如何匹配？

Workshop1：公司年度經營計劃編制

第三部分：如何搭建系統化的房地產運營管理體系

1、房地產開發價值鏈各環節的風險

2、三大階段（科學決策、動態跟蹤、評估改進）

Workshop2：科學高效的投資決策會

Workshop3：推演策劃的項目啟動會

Workshop4：項目復盤及經驗沉淀

3、六大體系

及時高效的決策會議體系

各司其職的流程管理體系

分級聚焦的計劃管理體系

Workshop5：項目全景計劃編制

積沙成塔的成果管理體系

立體客觀的項目評價體系

智能可視的信息管理體系

第四部分：房地產運營管理體系的保障機制

1、基于戰略目標的人力盤點、儲備和培養

2、綜合考核激勵機制與方法

3、項目跟投機制實施

4、BGY同心共享、成就共享機制

第二天：標桿房地產企業高周轉運營模式與保障機制設計案例解析（常老師）

一、房地產行業宏觀表現及高周轉模式概述

1、中國房地產行業宏觀表現解析

2013-2017中國房地產市場走勢

14年百強變化

十強五年指標

2、高周轉概述

什么是高周轉？

高周轉對房企的意義

高周轉的潛在風險有哪些？

二、碧桂園五年高周轉發展之路的經驗與教訓

1、認識碧桂園：碧桂園的前世今生

2、五年發展之路

五年蝶變：從破千億到劍指萬億

2013-2017年度關鍵詞解讀

五年中的戰略先導：碧桂園的戰略大師

碧桂園高周轉的得與失

2018年碧桂園失控的背后原因解析

三、房企實現高周轉的核心基因解析

1、跟投機制的意義和作用

2、碧桂園：成就共享、同心共享機制解析

3、萬科：項目跟投機制解析

4、旭輝：項目跟投機制、業績獎金制度

5、新城：合伙人制度、共創共享制度解析

6、房企跟投機制小結：價值雙享核心邏輯圖

四、房企高周轉的組織保障解析：組織、權責、人才

1、組織管控解析

房企組織管控模式

組織管控與企業發展階段、區域競合關系

房企組織管控案例：碧桂園、萬科、新城

2、權責體系解析

三級架構的職責定位及授權

標桿企業授權要點

3、人才發展解析

房企人力資源管理的特點及挑戰

傳統的人力資源管理

高周轉下的人力資源管理

五、房企高周轉的工作方法：前置、穿插、溝通

1、高周轉影響要素大數據分析

2、高周轉的十項工作方法詳細解析

理性拿地

資金籌劃

團隊儲備

設計推動

報建有效

示范區管控

開盤組合拳

工程質變

外圍和諧

3、高周轉成功、失敗案例及結論

六、房企實現高周轉中的高科技解析：標準化、戰略化、工業化

1、客戶需求及產品標準化

2、成本合約及供方標準化

3、施工標準化

裝配式建筑起源與發展

碧桂園如何做裝配式建筑（SSGF）

七、房地產行業未來走勢與創新解析

1、房地產行業未來走勢

2018年的碧桂園

房地產行業未來走勢

2、重資產商業模式解析

商業地產：萬科&印力、萬達、華潤

文旅地產：長隆、寶龍

產業地產：華夏幸福

城市更新：瑞安

3、創新業務模式解析

長租公寓：房企新風尚

大健康：大健康行業圖譜及房企參與度

大教育：碧桂園教育集團

八、提問交流；

李老師

李老師，現任某標桿地產集團總裁助理，兼運營總經理。

復旦大學MBA，房地產戰略研究與運營管理實戰派專家。15年大型房地產企業戰略研究與運營管理經驗。歷任復地集團寧波公司副總經理、復地集團戰略與運營中心副總經理、世茂集團運營管理中心經理。

專業特長：深刻理解房地產企業戰略與運營管理的目標、職能和方法，曾全程主導TOP20房企戰略規劃與大運營管理體系建設，擁有豐富的“集團——城市公司”二級管控及“集團——區域總部——城市公司”三級管控的經營計劃管理和流程制度管理實戰經驗；對房地產項目投資與經營分析、經營計劃編制與收益跟蹤、預算管理、集團化管控與績效管理等有豐富的實戰經驗。

常老師，現任某知名標桿房地產集團高級副總裁，主管整個集團的統籌運營工作。

曾工作于碧桂園、華夏幸福等標桿房企，從業21年，歷任一線公司總經理、子公司總經理、集團運營高管，親歷碧桂園集團從476億到5508億的全過程，為數百家標桿企業提供管理咨詢和培訓服務。是理論結合實戰、跨“住宅地產、商業地產、產業地產”三大模塊的全域管理專家，房地產行業知名職業經理人，運營管理專家。多所高校房地產總裁班授課講師。

主要培訓與咨詢企業包括：碧桂園、華夏幸福、萬科地產、華潤置地、中梁控股、招商地產、美的置業、魯能置地、中交城投、卓越地產、彰泰地產、建業地產、正榮集團、禹州地產等多家房企。

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